Znáte tu pohádku o pejskovi a kočičce? Poučení pro naše děti je jasné. Když mícháte „páte přes deváte“, bude Vás z toho tak akorát bolet břicho. Podobný výsledek najdeme v mnoha českých prodejnách, které jsou zastavěny POS materiály různých značek. V jedné typické sámošce jsme jich napočítali úctyhodných 9.
A komu to prospěje?
V marketingu se tomu říká podpora prodeje, kdy se značky snaží motivovat zákazníka ke koupi přímo na prodejní ploše. Stojany (POS) proto musí mít výraznou až agresivní grafiku, aby v té záplavě ostatního zboží upoutaly. Když se jich pak sejde na prodejně více, udělají majiteli prodejny spíše medvědí službu, než aby mu pomohly ke zvýšení obratu.
Co je na nich špatně?
- Zákazníkům často zavazí a zmenšují už tak úzké uličky mezi regály.
- Podporují prodej jen dané značky, ale nezvýší obrat celé prodejny.
- Znepřehlední celý prostor a prodejna pak vypadá neuspořádaně a přecpaně.
- Často na prodejní ploše zůstávají natrvalo a slouží pak k prodeji jakéhokoli zboží.
Jak to mít pod kontrolou?
Prodejní plocha by pro obchodníka měla být JEHO zahradou, kde on velmi pečlivě zvažuje, co a kam „vysadí“. Ať už se pak objeví jakýkoliv obchodní zástupce, má majitel naprosto jasnou představu, zda vůbec a proč někde umístit jeho „super akční stojan“.
Pokud chcete vyhradit prostor pro akční nabídky, je možné to udělat elegantněji za použití trvalých a zároveň flexibilních prvků.
- Jedním z nich může být nasvícený regál, který přirozeně přitahuje pozornost zákazníků a zvýrazňuje vystavené zboží.
- Jiným prvkem může být akční modul zastavěný přímo do pásu regálu.
- Třetí variantou může být akční stůl, který se přizpůsobí jakémukoli zboží.
Na rozdíl od plastových a papírových stojanů se jedná o řešení, která designem zapadnou do celkové koncepce prodejny. Lze na nich bez námahy vytvářet atraktivní nabídky podle aktuálních potřeb a odlišit tak akční produkty od ostatního zboží v regálu.
Pro prodejnu 21. století je to určitě lepší cesta, než přelepený stojan od cukrovinek, na kterém se aktuálně nabízí ponožky společně s hračkami.
